主 持 人:畅享网编辑  李代丽

播出时间:2013年8月23日

视频形式:畅享网视频聊天室

拍摄地址:北京天天假日酒店

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主题介绍

随着云计算和虚拟化技术的不断发展,具备云基因的管理软件服务商正在面临新的机遇。对比传统管理软件厂商把传统产品搬入虚拟环境的服务模式,个别具备“PaaS+SaaS”重构服务模式的服务商正赢得客户的信赖。如今,一些进销存、财务、OA、CRM、HR等基础软件正在向云端转移,从用户应用角度来看,如何正确看待这些变化?云时代,用户如何选型才是最聪明的做法?通过对中服软件安贵的采访,一起来分析真正的云管理魅力所在。西安中服软件总经理安贵将做客本期畅享网视频聊天室与您畅谈。

嘉宾介绍


安贵

西安中服软件有限公司 总经理

安贵,毕业于哈尔滨工业大学计算数学与应用软件专业,1993年赴美国进行了为期三个月的计算机(大型机、小型机和工作站)软硬件知识的培训,随后在西北工业大学计算机系读研究生。曾先后担任飞行试验研究院数据处理及计算机技术研究室工程师,协同软件股份有限公司产品总监、数据库首席专家、副总经理,现任中服软件总经理,同时担任陕西省软件协会常务理事、西安市软件协会副理事长、西安市软件技术协会副会长等要职。

视频实录

主持人:畅享视频、倡导专业、畅所欲言。各位网友大家好!欢迎关注本期的畅享对话。今天我们非常有幸邀请到了中服软件的总经理安贵,首先请安总和大家打一个招呼。


安贵:各位网友大家好!非常高兴有这样一个机会,和大家一起探讨云计算、SaaS、Paas这样一个新的软件,很高兴和大家一起探讨。


主持人:大家都知道,随着云计算、大数据等业务发展,很多本土软件在2011年起,就在谈转型。有人说云计算对于管理软件来说,是一个从新洗牌的机会。对于国内外管理软件厂商来说,云计算到底带来怎样的变革?请安总跟大家聊一下。


安贵:最近几年发展起来一种新的技术模式,也是一种服务模式,这种服务模式在其他行业发展的非常普遍了,像电力、电信等等都是这样的。软件在大面积的使用,以及软件技术的发展成熟,我想服务模式在这个领域内,也会得到广泛的应用。看基础设施建设,已经为这个提供了一个发展机遇,像网络的带宽进一步启动,互联网以及手机移动的普及,也为云计算提供了非常好的基础。


如果没有这样的基础条件,服务模式就没有个通。这一点是基础。说到转型,我想传统软件厂商已经发展成熟了,传统软件的开发模式、销售模式,已经达到了软件厂商以及广大用户的认可,也得到了很好的应用。


随着这样新的模式的出现,肯定会带来一些革命性的变化。往往新技术的出现,会带来一种变化,这种变化有老的厂商能够赶得上的,又会借此机会带来一个新的发展。新的厂商借着这样一个新技术的出现,新的应用模式的出现,会带来一个新的发展机遇。如果原来的模式一直这样持续,那新的厂商肯定发展不起来,因为老的厂商一进来,在用户群、认可度、技术方面已经很成熟了。新的技术出现了,新的厂商出现,往往在一些细节上,新的技术出现了之后,往往会出现很大的公司。有的不行会被淘汰。


对于管理软件厂商来说,也是这样的。因为云计算里面的其中一种就是管理软件模式的变化,云计算这个模式的变化。那么它的好处之一就是服务能够快速的提供给用户,同时价格比较低廉。慢慢的能被广大的用户所接受。


传统的软件厂商做的往往是一些比较大的客户,小企业用不起这样的,随着这个模式的出现,一些新的SaaS、Paas的提供商会提供一个便利的新模式。他们一旦得到了用户的认可,很快的就会有大客户发展起来。你如果用现代的模式去发展了,那么你老的软件势必要降价很多。现在看到了有一些公司也在做这样的事情,但是也比较矛盾。用现代的模式去做了,对老的就是一种冲击,老的就没有人用了,那就相当于把原先很大的一块给放弃了。如果守着老的,那么新的就是一个阻碍。其实新的管理软件的SaaS模式最大的阻碍来自于老的软件厂商,因为他们要去发展新的,所以老的也会受到损害,所以对他们也是很大的挑战。


也是两条腿在走路,是在试探。新的模式发展的比较好,刚开始不成熟,用户在安全性方面的考虑等等,在起步阶段,大家都在摸索。当然了,对新的云计算或者是SaaS、PaaS这些厂商,因为他们没有包袱,他们可以勇往直前,就是这条路,一个目标。但是对老的厂商,有那么多原来的这些成功,可以保持,但是又有新的模式。这个发展肯定会出现一些新的、大的管理软件厂商。这个管理软件厂商会有新的营销模式,来为广大的中小企业、大企业服务。


老的软件厂商,如果变化快,会有一个良好的过渡,如果不变化,也可能会被洗牌掉,我就是这个看法。但是这个可能会随着历史的发展,会有所变数,但是这种模式美国也有很成功的案例。原先的CM做得很好,但是后来把这些巨头都给弄没了。


主持人:在SaaS领域,中国用户还是有一些顾虑。


安贵:对。我也看过一些软件,因为我做这方面,看看大家都在做什么,我也看过一些,有一些从界面的表现,以及用法,还不太符合中国人的要求和习惯。比如说没有中国那么复杂和花哨,是比较简单的。


主持人:中服软件是2008年成立的一家公司,有一千多家企业级用户,五万多个用户在使用我们的管理云平台,那么中服软件的管理云是什么概念?有什么样的特点是竞争优势呢?


安贵:中服软件是一个新的软件厂商,也是云计算、SaaS、PaaS新的模式经营的一个厂商。刚才说的一千个企业用户,现在已经是三千多了。从美国到国内的一些SaaS领域的管理软件厂商,更多的是模仿做单一的CRM,做别的很少,我们就想,我们也不能只做CRM,因为我们原先在这个行当做了20多年了。


主持人:您过去就一直在做管理软件?


安贵:是这样的,我原来做过做中间件,中间件做的挺有名的,我们用新的技术做这样一个公司,别人有一些猜疑,因为我看到的往往企业用户不仅仅是需要向客户反应,是一个全面的过程。不同层次的企业,或多或少的涉及这样的管理,那样的管理,人事的管理,工资的管理,合同的管理,或者是销售的管理,或者是采购的管理,等等。


不仅仅光管住客户,基于这点需求的考虑,提供一个更宽的环境。而不是只做CM的销售端的客户管理软件。因为我们现在的用户他们的需求也不仅仅是这样的,当然每个用户要的都不一样,每个企业用户要的都不一样,但是这个会要这样的功能,那个会要那样的功能,加起来就是整个的需求的激活,是一个全面的管理软件。管理软件做成SaaS形式。


当然我们一下子也做不了那么多,我们的目标是要把企业管理的各个方面都做到,目前做的就是在SaaS方面,一个是OA,一个是HR,一个是项目管理,一个是CM等。


我们慢慢做的就是按行业来做,一个行业一个行业的做,加上行业的特征,这样就更符合客户的需求。


主持人:我看中服软件有能源、高校、铁路、研究所、电信,主要是这几个行业,有我们大量的用户是吗?


安贵:是的,还有其他的。因为现在SaaS在各个行业都需要,不仅仅是这些行业。


主持人:我们有SaaS型的CRM,有SaaS型的HR,这种SaaS模式产品有着怎样的优势?对用户来讲,不管是什么模式,对他来说首先要解决的是企业的问题,对用户来讲,SaaS和传统模式有怎样的区别?


安贵:从使用角度来说,对每一个我们叫租户,是一个企业的概念。每一个使用管理软件的思路上没有什么区别,但是从企业的角度来看,有不同的方式。第一个是比较快的,你像第一个企业按照传统的模式去卖软件,可能要求这样的需求,那样的需求,还要坚持,两三个月,三四个月,甚至是半年、一年才能做完,才能做实验性的尝试,周期性比较长。SaaS模式就是你需要的时候,你就可以往上看有哪些需要,选择一些方式,或者是你再加一些功能,因为SaaS将来有PaaS平台,加起来也很快,很快就加上了,最多也就是几天就可以了。那个需要几个月,甚至是很长的时间,才可以。这是第一个不一样的地方。


第二个不一样的地方,就是成本。你要使用这个模式,有月租费或者是年租费,使用多少就付多少。这样的话,一般的费用都比较低。一般都是按照用户数来付费的,对小企业来说,用户费也比较少,一年就是几千块钱,或者是一万块钱,或者是两万块钱。但是你去卖一个软件,卖几十万、几百万甚至是上千万,买了以后还有长期成本等等一系列的还要不断的升级,要重复的买,这个成本显而易见就很大了。


第三个区别,SaaS软件在使用之后,有更大的选择余地。我有一些新的需求,可能还是有一些新的功能,上去看了,已经开发出了一些功能,再加进去,还在不断的升级,也会享受越来越高级的服务。这样的话,你的软件随着你的需要不断的在变化,不断的在满足你的需要。你买回家以后,觉得不行,还要重新再采购,重新再招标。像租车,我说为什么不买车,我今天租奥迪,过两天不喜欢了,就换车了,我天天是新的,天天做我想需要的,不断的随着时间的变化而满足需要。但是我买车就不一样了,我看这个车很好,我要买,你能天天换吗?是没有办法不断的满足你的欲望。SaaS软件有这样的好处,可以不断的满足。


还有一个就是SaaS软件的标准化程度比较高,质量什么的都有保证。做一个软件,考虑这么多用户的需求,做的通用化,底层的基础设施等等各方面,都考虑的很好。所以说,保险比较大。


我要是给每一个用户开发一个软件,就不是这样了,开发完就完了。那个软件我当做一个财富去做,长年累月的去做。再有一个好处就是不说时间和地域的限制。在互联网上用这样的软件,你随时都可以用,现在就是这样的。我们公司的管理也是我们平台上的一个住户,是自己的软件。


我举一个例子,要盖章是吧,要盖合同章,要进行审批。我如果不在公司的话,现在就使用的这种模式,他一叫我就知道了,就要盖什么样的章,我一看可以,就批准了,别人立马就知道了。要请假,要出差什么的,都是这样的。不受机遇和时间的限制,你在干别的事,也有别人干,起到了很重要的作用。


主持人:SaaS厂商也在推移动应用。


安贵:对,现在都是这样的。很多都在推移动应用,因为现在智能手机已经非常普及了,很多人都有了智能手机,我们也是在做。移动客户装上了以后,一走到哪儿,你手机在身上带着就可以了。需要你做的时候,你一调出来就可以了,打开一看就知道了。尤其是审批都是自动的。比如说和管理,像合同管理到期了,合同往往是第一笔款什么时候回,第二笔款什么时候回,到时候会有人给你发短信,什么用户,什么合同,不然的话,大家都忘了,就不知道了。突然想起来,过了这么长时间还没有收。我们的软件也是这样的,也是参照合同,原先的一个季度一交费,半年一交费,往往又忘的,忘了以后,没有交房租,现在提醒,到时间了以后就知道了。这就很方便了,非常方便的。


还有我们做人力资源的,公司的人很多,这个合同是今天到期了,那个合同是明天到期,时间长了就忘了,我们要看,哪些到期了,立马就会提醒,手机会提醒合同到期了,哪一个到期了,应该签合同了。是在推着你做工作,你不做都推着你赶紧做,是系统推着你做。


主持人:很多企业都说管理要自动化,云计算是落地的一个有效方式。


安贵:对。


主持人:我们的SaaS产品,包括OA、CRM、HR整个是全面集成的产品吗?是否是一个平台化的应用,用户是否只能用其中的一个OA或者是CRM功能模块?


安贵:是这样的,我们在做863这个项目的时候,提出了一个概念,叫做生产线组装,我们的想法在863里面没有完成,完成了程序员级的,这是什么意思呢?就是程序员能拿到里面的组建,组装成更大的程序,但是用户就不一样了。基于这点考虑,SaaS叫做按需提供系统。那怎么按需呢?用户需要什么,你就能给他提供什么。用户在这里面选择不同的组建,能够组装成他想要的东西,那这个难度就比较大了。没有程序员去做,用户不懂软件的,这个怎么实现呢?也是做了很长时间的研究,现在把它实现了。


原先我们要OA做OA,另外CRM的加起来就没有办法做。我们现在做什么?组建一个资源池,或者是叫组建词,资源池里面好多的东西,那么我们把这个做成零件式的,放在这个池子里。用户需要的时候,是在挑选,挑选你需要的,然后进行主张,按需要的要求。


你勾选这个零件,这个零件和其他的零件有关系,自动就会构成了。在严格的意义上讲,我所谓的CRM,你要什么就是什么,这里面就是组装出来的。完全是以市场为导向,按照用户的需要去做的。不同用户的需要基本上都能满足。随着我们时间的推移,这个资源池里面,用户所需要的东西,大部分在里面都有。那我们目前遇到的是,里面有一些,里面没有一些,我们做,做完了以后,给你了,又放到资源池里去了。这种系统是活的系统,不是死的系统。你需要汽车,我给你组装,你需要自行车,我给你组装一个自行车,你需要什么组装什么,只要在库里面有足够的零件,就没有问题。


主持人:这个库里面的所有文件,都是我们中服自己开发的?


安贵:是的。现在我们也在有一些其他的软件开发出来加入到里面,基于我们的平台去开发,开发完了以后放在这个里面。


主持人:也是一个合作伙伴,做软件的。


安贵:对。


主持人:本土的一个厂商?


安贵:对,北京的。


主持人:我们的产品在集成上,是如何处理的。是组建式的那种,中间会不会有无法集成的现象呢?


安贵:集成的层次就很多了。一个是系统内部的集成,系统内部的集成组建要解决,是基于框架来做的,就是说我选了这么多的组建,组装了一个系统,这个系统内部的组建之的集成,数据集成,流程集成都是自动的。另外一个层次,就是系统之间的集成。


主持人:跟自己企业的集成不一样。


安贵:对,这种集成又作为同构系统。同构系统是什么意思呢?企业集团下面有三家公司,这三家公司都使用中服软件的SaaS管理软件,A公司是选一些软件,B公司选一些软件,C公司又选一些软件,都是不太一样的。那么这几个系统之间要能够集成起来,要能够打通,这是同构的意思,都是使用中服软件的SaaS,使用同样的东西。


中服软件提供的PaaS平台,就有这样的基础设施,能够做成这个集成,而这个集成是需要设置的,这个设置就包括这几个集成。一个是流程集成,集团公司要下去,在内部完了以后,要到另外一个公司上去,这是流程集成,要通过设置。还有数据集成,就是说我应该做的一些数据要共享给你,或者是要发到你的系统中去,这是数据集成。


流程集成和实际集成,我们下面有中间件的支持,就是PaaS平台里面有流程性的数据集成,提供了基础设施,支撑这样的集成。你需要集成什么,你要进行开放,这就能看到,然后有一些设置。就很方便了,这是同构集成。还有异构集成,系统里面原先买了一个别人的系统,你又做另外一个系统,这两个要达成,这就需要有程序,因为我们提供了一些接口,流程接口、应用的接口等,你想集成,你就要有接口,因为那个系统不是那样做的。


主持人:这也是我们中服软件作为PaaS平台的优势,不只是SaaS软件的提供商,也是一个PaaS的提供商,我们所有应用在平台上。


安贵:对。


主持人:提到PaaS、SaaS的厂商很多,作为中服,我们自己的竞争优势在哪里?刚才也提到了,对比国内外的管理软件厂商,更多考虑的是之前的老用户怎么维护,SaaS只是作为企业业务的一个补充。中服软件对比国内外成熟的软件厂商,还有对比一些新兴的软件提供商,我们有自己怎样的竞争优势呢?您能简单谈谈吗?


安贵:第一个方面,我们从SaaS这个领域来讲,就是目前SaaS管理软件这个领域来讲,同行比较,目前来说是提供了整体的管理软件的基础平台。


第二个,我们的PaaS平台,在国内来说仍然是领先的,全国很多的专家、院士,包括IBM的技术专家。


主持人:据了解,倪光南院士也是我们这边的顾问?


安贵:对。倪光南院士是当时在西安开会的时候,在会上看到了,觉得很惊讶,后来我又跟参与的人交流了意见,请他做了我们的顾问,他也愿意。像IBM的院长什么的都去看过我们的产品,他们认为国内的IaaS比较多,做IaaS的比较多,但是做PaaS的很少,因为PaaS比较复杂,要承上启下,要进行应用。做起来比较难,同时也要有一些基础,因为原先是做协同软件,做了很多年,比如说和高基等等,有这样的基础,有这样做基层软件的基础,去做PaaS平台,我认为我们PaaS平台之所以领先,是因为我们PaaS平台在资源的利用率上,目前来说,感觉其他的企业还没有达到这个程度。在硬件资源的利用率上,没有达到。


我们一个服务器可以支撑几百到几千家企业,很多的同类SaaS服务提供商不是这样子的,他们都是虚拟机的。他们的SaaS软件是传统的,是传统的软件。传统软件再添一个虚拟技术,放进去,然后为企业服务。另外一家要来,再开一个虚拟机,这样的话,在一个服务器上,可以开几个,开十几个,二十几个,就是一个服务器能开十几家、二十几家、三十几家,能为他们服务,再多了,还要再开服务器,要是多了,就要开成百上千家,这就是PaaS平台,资源利用率很高效,很多资源共享利用。时间点,在资源的成熟利用上。


记者:中服软件更多服务的是中小企业?


安贵:两个方向,一个是中小企业提供国有的服务,第二个是最大的企业提供私有制。


记者:大企业对云计算的接受程度如何?


安贵:大企业目前在中国的时候他们还是比较难接受。像我们跟中海油跟铁道部都有合作。


记者:中服软件是一个有标准化产品,也可以做定制开发,它的付费模式主要是一种多租户的模式。除此之外,还有其他的付费模式吗?


安贵:基本这样,一个租户就是一个企业,一个企业里面有几个人用这个系统,那么我们有几个用户,有几个用户,每一个用户多少钱,然后加起来,就是这样一种模式。但是我们也考虑到有一些软件虽然全公司发挥作用,但是相对来说少一些。但是有的软件全公司都在用,用的人数很多,比如我举一个例子合同管理,合同管理可能用的人少,不是全公司人都在用。合同管理人评审人还有销售财务都在用,是公司里面很少一部分人用。但是它对公司来说发挥很重要的作用,它的单价就会高一些。然后比如说通讯录,日资管理等等,这些全公司都在用,天天都在用,这样我就单价放低一点。不然的话,就是很高了。我们计划还有有一些像公司用,整个为公司服务,我们就把它调成一定比例,也不考虑具体多少。因为比如说工资计算,我们做人力资源的工资计算,那么其实对于大小公司来说,工资计算使用的人就财务或者是人事人来用。当然有一个工资发布可能就是查自己工资多一些,但是大部分就是那几个人。无论公司大或者小,就是那么几个,所以像这种,就是定一个死价就可以了。当然这个还没有公布,基本就是这个模式。


记者:中服软件主要服务于中小型企业用户,对于大型企业用户我们的服务模式是怎样的?


安贵:对,是这样。我们目前来说,是两种模式,一种就是我们公有云服务,这个要付费,另外一个是大型企业的私有云服务。这种服务可以说差不多,相当于我们把它有或者是希望我们把它再上来精致一些。下面有很多的企业,我们把这PASS平台卖给它,包括还有很多的SAAS模式。子公司服务。我们把这样技术转手卖给它。


记者:我们主要用户是中小企业,就是这种私有企业用户多吗?


安贵:现在有一些,研究所,还有阳春集团,山西最大的公司。下面有很多的公司,还有中国燃气,下面有115家公司。


记者:在我们中服软件接触市场过程中,有没有用的比较好的,请您举一个例子,大家都在谈云计算落地,有些大企业或者中小企业,都在犹豫不决,对数据安全有很多顾虑的地方,从云计算落地的角度来讲,云计算用得好的有哪几家?就是在我们中沪软件基础过程中。


安贵:我们用的比较好的就是,一个在私有方面,我们觉得还是用的比较好的。因为私有它的之比较好,开发完了以后,下面企业都可以用。它原先是给每一个,其他的公司都是做了一个,这个需要做一个,那个需要做一个,一直在做,一直在做,每年都在做。都是不一样,然后每年还要升级,重复建设。而且不是一家生产,同样是那个厂商提供,也不好集成。现在他们就是说胆子比较大,全国用的案例比较少,就是在他们上面公司部署了以后,然后下面公司就可以做上系统,我感觉这个模式还是比较成功。而且帮我们省了很多钱,不然的话,下面安装服务器,下面还有维护人员,下面还有不断的升级,现在不一样。就是把注意力放在上面有一些周围,那么在国有方面,这个就没有办法了。因为这个太多了。你用这个,他用那个,就是不一样。这个太多了。我们记不住。


企业名称还有,但是我们有HR管理,但是它有什么管理我们是看不到的。我不让它看到,因为你要是透明的,就是不安全。就是只能看到它的住注册的企业用户名然后用了磁线多长。


记者:用了哪些产品哪些行业用户都没有统计过?


安贵:恩。创建的系统名称有,功能我们也可以做到,但是我们想这样企业也不是很好。


记者:保护企业隐私。


安贵:系统维护人员看到只是你知道有这一家企业在用,它的有什么问题去解决,你去收他的费就完了,你不需要知道它里面每家都在用什么功能,实际怎么样,你不需要知道。所以这个系统在HR是屏蔽的。我见到前面有一个,他能看到里面所有的东西。


记者:有一个还可以把客户找回来丢的数据?有一个厂商他的用户把数据丢了,跑到这个厂商要,你能帮我把这个数据找回来吗?


安贵:我在北京,我说这样不安全。他说他们也不知道。我说机制不太完善。我害怕的是出事,然后就是全屏蔽,但是这个带来一个负面问题是,可能对用户服务的支持不会那么直接,比如说它系统有什么问题,或者显示不对了,我们服务人员想看看什么问题,他说什么问题我们看不见,我们从后台看不见,又没有帐号也没有什么,也进不去。所以就现在的服务模式,你告诉你的帐号银行密码,我登录在线,就在这个时间段里面告诉我,你不愿意我我也解决不了你的问题。你尽量给我截一个图给我发过来看看不然我看不到。或者你相信我,你把你的用户名和密码,我们没有你的用户名和密码也进不去。把你的用户名和密码换了然后发过来,我登录在线使用一下看一下怎么样,然后完了以后,你可以改回去你自己或者远程登录操作。我远程登录你的桌面然后操作看看,这个还是在服务上面的不方便。人家知道的,就是你有什么问题,就是直接进你系统里面去。那种服务服务很快,但是同时不安全。


记者:其他服务商可以掌控所有用户数据信息?


安贵:对,他能看到人家在用哪一个功能。你用哪个功能,我就下一个功能。如果有同行竞争,就有这个问题。当然随着你的使用量增加,比如说有三家、五家、六家用户时候,你看到都是一样,你也关心,也不认识。


记者:现在无论是公有云还是私有云,大部分用户对这种模式已经比较认可了。


安贵:是。这个都是小企业。企业人数都是很少。对那个我们也不能切身的服务。


记者:另外一个大家一直都在谈大协同,其实大协同概念一直没有落地,云计算提供了可能,您如何看待协同市场在云时代的竞争格局,就是传统厂商怎样去转型,然后云计算给OA厂商带来那些挑战?


安贵:我们最想做的就是品牌,也是做OA。原来那个就是传统的OA。既是非结构化。但是现在的企业管理不仅仅是这种上下沟通这种方式,企业管理的概念就是用软件去管理,是一个全方位的。有分工才可以。你做这个,我做那个,分工。比如这是协作,一个我做这个事情需要你的资源,或者有顺序,我做完了以后你做。或者是及时沟通。那么在企业里面这是普遍存在的,因为企业是一个很多人协作的团体,这种协作不仅仅是限制于OA,是官方的限制。比如财务审批,比如说计划的审批,比如说用车的申请审批。等等,比如费用的审批等等。还有这种沟通的。这种构思都是随机协同或者有序的协同等等这些夹杂在一起,还有财务等等。所以说OA的概念扩大。扩大以后变成不仅仅是OA,有HR这些东西,都有。


我们觉得是这样。它有一些好处,因为传统OA厂商,虽然OA的价格卖比较低了。但是这个价格还是比较高,再一个就是你的服务。随着OA价格降低,你的服务没有办法用互联网这种方式服务,你还要跑着去安装、跑着去服务,跑着去调试。这样你的OA厂商收费都是很少,你利润越来越少。比如说你产品卖的一两万的时候你还要跟用户安装,去调试,去培训。你怎么样去产品升级写出更好的产品呢?就是逼着这些厂商转型,我只要做的好,你就用的好。我通过网络来用。


我现在就在我这儿,把好的一弄。我觉得这个OA厂商来说如果采用这种模式的话,在价格上可以进一步降低。现在厂商有是向这个方向发展,但是还有一个权限很多做OA厂商他们没有做这种基层软件的基础,他们做上面应用多。这样他不能充分发挥云计算模式的好处,可能就是我前面说的那些。这个严格意义上来讲,不算。没有及时更新,但是这种厂商很多,因为OA厂商很多。下面的实力还达不到,就是基层软件、基础软件的软实力等等。能够为更大的用户进行服务。


记者:随着像中服软件这样平台化的软件提供商来说,传统OA厂商可能面临更大的挑战,但是同时也给我们OA厂商起到一个惊醒作用,我们软件提供服务应该可以走以下这几种模式,未来发展前景是可预期的。对于云计算的未来或对于大协同理念都是在表明一个方向,传统软件必须转型。对于云计算以及中服软件的未来,您怎样看?


安贵:两个问题,一个是云计算,一个是中服务软件从基本分是这样。我觉得大的运营商它有很多服务器,集中起来进行一个统一管理,在那个里面很好。从整体上来说,我认为云计算是一个比较好的模式。是一种标准化程度比较高。再一个就是价格比较低,用户可以随机去使用。随着你的需要,一个是你现在的需要,横向需要和纵向的需要,时间变化的需要。这个是很好模式。既然是一个好东西,我觉得是一个有用东西或者是一个好动。肯定在我们这儿有很大发展空间。同时推动共同创造这样,如果这样推开的话,我们国家软实力很多国家都是缺的,比起美国是比较惨。硬件是够了,但是软实力怎么办?软实力就是竞争。信息技术的竞争。你怎么样去改善呢?你想用这个方式去冲击信息化的话,买很昂贵东西,但是用这种模式去创造这种方式,可能付一两个手续费就可以了。你既然企业能够给一两个人很多人报手费,能带来精细化的启示。如果这种模式能够推开的话,我们的企业我们的城市管理,我们个人我们有什么想法,手上的服务,软实力起码在信息领域阶段里面,很快就可以发展模式。你可能又上升到另外一个层次上去。既然这么好,我觉得它应该有很好的前景。但是一方面需要我们推动,做这个做云计算提供商需要提供很好服务才可以。


现在国内很多做硬件,一说云计算链接,好多都是空着,花那么多钱,建那么好的机房,都是空着,里面没有好的应用。如果做OA的厂商如果没有几成的技术你也可以用别人的技术。比如钟夫人做一个平台很好,你可以借这个平台去做,或者你把这个平台买过去你自己在上面坐着。


记者:其实产业环境已经有了,有一些产商也在推这个模式,他可能不是只有自己的产品,他把其他厂商的产品融资成一个平台,比如阿里模式也是这样的。


安贵:对,你在那个方面有优势,他在那个方面有优势,他们合作起来。产业链结合。我觉得如果国家倡导这种模式,我们就可以很快在这个方面改善这些困难。同时我们可能在这个信息化的领域会起来一些大的服务商。不然我们对一堆机器数据中心,我在机的层次上,就是如果能够往高的层次上发展的话。但是从中沪软件发展来说呢?我的定位是就是做PASS,做管理系统。这一块一方面是为我们上面自己开发软件应用提供一个基石支撑,我们会把这个软件开放,欢迎合作软件开发商在上面开发。然后可以放在这个平台上服务。


记者:那希望我们中服软件越做越好。由于时间关系,本期视频采访就到这里。如果有网友还希望和安总有进一步的沟通,可以在我们本期专题下面留言。


安贵:恩,辛苦了。

 

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