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用友软件稳步推进收购兼并 4.25亿元并购两软件厂商

【编者按】国内企业正在讨论如何“过冬”的时候,国内最大的软件企业——用友软件却选择此时进行大规模并购。王文京认为,现在是中国管理软件企业跑马圈地的好机会,只要符合公司业务发展的方向,用友软件将在合适的时候针对合适的对象进行并购,用友为这些并购已经准备了充足的“弹药”。

用友2008并购一览
时间金额(RMB)并购对象
1月1450万元上海天诺及上海坛网部分
8月930万元 南京宏图天安软件
9月不详 四川金财科技
10月3.8亿元 北京方正春元
10月4500万元 特博深(TurboCRM)信息科技公司
新闻报道
用友软件4.25亿并购两软件厂商 还将适时并购

正当国内企业正在讨论如何“过冬”的时候,国内最大的软件企业——用友软件却选择此时进行大规模并购。这是今年以来用友软件进行的第四次大并购,也是最大规模的一次并购。

用友观点
王文京:收购兼并作为公司关键业务

在用友未来的五年发展里将把收购兼并作为公司的一个关键业务持续开展下去。现在是中国管理软件企业“跑马圈地”的好机会,只要符合公司业务发展的方向,用友软件将在合适的时候针对合适的对象进行并购。

郑雨林:我们倾向于向上或横向并购

我们倾向于向上或横向并购2007年用友策略过于保守,2008年,用友将开展三大新业务,变革商业模式:一是实行以满足客户需求的“客户经营”策略;二是推进伙伴战略,加强产业生态链;三是积极开展收购兼并业务。

吴强:下半年并购的速度会加快

用友的三大收购方向为行业性补充收购、跨领域收购及针对竞争对手的并购整合。
用友在内部人员配备、资金筹集上为并购做了很多准备,下半年并购的速度会加快,大家会陆续看到有更多的成果出来。

业界声音

世界最大的CRM厂商Siebel被Oracle收购了,中国最大的CRM厂商TurboCRM被用友收购了。不过这也是好事。不以客户为中心的CRM无奈的被市场逼到了尽头,真正的CRM才能出头。试想一个从来没有做过销售只做过咨询的人,学了N多销售技巧,就跟客户谈销售管理,谈如何解决客户营销难题提升客户销量,无疑让人耻笑。

面对SAP,Oracle在CRM领域的咄咄逼人的气势,微软的横空出世,已经在风平浪静的CRM湖面造成了一丝微澜。放眼望去,国内的软件厂商还在坚持CRM这个路线的已经越来越少了,而留下的各路诸侯的未来之路,是否能够提供出符合客户所需的个性化解决方案,已经变得更加迫切。

对于国内CRM行业而言,用友收购CRM厂商本身不是新闻,但是TurboCRM被收购才是一个新闻,因为它或多或少的成为第一批国内CRM厂商的代表。从用友公告的数据来看,对于TurboCRM公司本身,以如此高的市盈率收购可能是一个好的归宿,07年主营业务收入才一千多万,利润不到百万元。在这个不算强势增长的时候被收购,有一种英雄落寞的感觉。

很多企业开始关注客户需求,重视CRM对企业发展的作用。客户是企业发展的根本,如何服务客户,服务哪些客户是目前中国企业真正开始考虑的问题。“我们相信收购TurboCRM公司能让用友在CRM领域拓展和业务发展上会有更大的突破和收获。”

金融风暴是中国企业提升自己在全球金融体系中地位的一个难得的机会。一些企业虽然受到一定的金融危机影响,但为了达到转型升级的目标,把信息化作为转型升级的加速器,也会加大对IT产品的需求。此次金融危机对中国的软件行业影响不是很明显。

用友一方面应改善需求分析的流程及提高其质素,从而更好地将专门化、行业化及本地化知识融入产品;另一方面,增加与客户、企业的交流互动平台, 藉以了解他们真正的需要, 完善软件的解决方案, 这些均有利于用友更好地掌握及利用下游的行业本质。

金融风暴创造更多并购机会

业内人士表示,目前全球正处于金融风暴中,不少海外企业都乘机并购对自己业务发展有利的企业,由于金融危机的影响,现在的并购价格比此前要便宜不少。而在全球软件行业,并购一直是大企业谋求做大做强的捷径之一,包括甲骨文、SAP,微软等全球软件巨头都为了扩大自己的业务领域以及市场份额不断在进行并购。

栏目编辑:姜玲

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