解读信息时代鞋业必须开始做的数据化管理

来源:互联网  
2014/5/28 13:38:24
现在的商业模式每天都在创新,数据化管理、单店赢利能力、O2O、微商城、微会员都成为高管们非常关注的话题,其实这些所有想法的实现都要基于企业已经步入基础业务信息化管理。

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鞋业在经历了2013年的整体下滑之后,所有的企业都在思考2014该如何调整。现在的商业模式每天都在创新,数据化管理、单店赢利能力、O2O、微商城、微会员都成为高管们非常关注的话题,其实这些所有想法的实现都要基于企业已经步入基础业务信息化管理。通过微商城让你的所有员工变营业员、通过微会员让品牌和顾客之间产生更强的粘性,通过O2O让企业的每一个分公司、代理商、加盟商都能一起分享电商盛宴。
 
年初伯俊开展了一场沙龙活动,特邀温州某知名鞋企的高管和代理商们一起探讨企业信息化管理和终端数字化管理。大家肯定在想数字化管理太简单了,“我从做生意开始就一直用数字化管理,进多少货,付多少钱;库存数量、库存金额,客户欠我多少钱,我欠总部多少钱…”是的,这的确是数字化管理。
 
但是我们仅仅知道这些够吗?答案一定是:远远不够啊!
 
之前伯俊跟很多业内的鞋企老板、省级代理都进行过深入沟通,假设我们的企业现在有2000家乃至更多的终端门店,规模很庞大,那我们这么多的门店有百分之多少是赚钱的?百分之多少是持平的?百分之多少是亏损的?很多人回答不上来,大家可以想想,如果我们的比例是30%是赚钱的,50%是微利的,20%是亏损的,这已经算不错的。假如我们对50%的店铺通过数据化管理进行业绩提升,并对20%里的严重亏损店门进行合理的止损,那么这个企业的赢利能力将大幅提高。
 
 
那鞋企如何来进行数据化管理呢?
 
首当其冲的就是库存管理。一个公司规模再大、营业额再高,如果你的库存周转率低、积压量大的话,那么到年底一算帐发现今年赚来的全在仓库。库存管理有很多的管控节点,如果这些节点都通过数据化管理会是怎样的情况呢?可以来畅想一下。
 
同样一批货品到了两个不同企业的时候它的状态是这样的,没有采用信息化管理的企业通过人工结合主观、面子、直觉进行配货,可能会导致好卖的区域没有货,关系好的区域卖不动。采用信息化进行管理的企业通过智能配货可以根据各个维度进行快速配货,配货过程可以非常清楚的知道即将要铺的这些区域的销售情况和库存情况、该不该给它配?配多少?
 
但是,采用数据化管理之后,不管是直营居多还是代理居多的企业都有一件事情可做,那就是通过数据分析给各区域一定的销售指导意见。在有可能的情况下进行货品的跨店、跨区域内部销售或调拨,帮助企业对库存结构、数量进行优化及消化。
 
对于订货会呢?每个企业都有分公司、代理商、加盟商参加订货会,现场会有一些客户在订货会过程不知道怎么订?订多少?订什么?整场订货会下来变成了“集体猜谜会”。数据化管理能起到怎样的作用呢?
 
假设一下,如果订货会时我们让所有的分公司、各级代理、加盟商在初选后马上进行数据分析,在各自不同的区域里哪个价格段销量最高?重点品类是哪个?利润款又是哪些?同期哪些产品支撑了利润来源?又是哪些产品出现在处理仓中?通过分析完以往的数据后再对本次订货会订单根据各个维度进行优化,从而达到多订货,订好货。最终经过这样的数据精确分析,我们拥有了很好的销售业绩基础。
 
对于鞋行业来说,订货会开完了仅仅是开始,货订来了如何销售?哪些产品放在哪些商圈?哪些产品放在哪类店铺?数据化管理又是如何在这些方面发挥作用的呢?
 
商场店、步行街店、社区店、处理店都会有自己的销售特征和特定的消费群体,通过数据我们可以分析出产品的生命周期(引导期、正价期、折扣期、处理期)及各阶段的销售情况,从公司总部和区域的各个角度可以很好的对下辖所有区域和门店进行销售管理和调拨,让好卖的产品保证充足库存,让不好卖的产品去可以产生效率最大化的的地方,库存消化率提高了,自然利润也就高了。这里仅仅只是从一小部分维度来进行举例。
 
门店的数据化管理对一个品牌的业绩提升是非常明显的,可以随时回答的出本日、本周、本月、本季、本年有多少门店是赚钱的。
 
总之,数据化管理对于鞋企而言,是非常有帮助的。通过数据化后管理后你或许会发现:“原来我的库存周转率很低,我的利润率还可以大幅提高,我的销售增长还有很大空间,我的终端店铺竟然有这么多是亏损的…”
 
作为鞋业的领军品牌—奥康,伯俊已经助力其5000家门店全面支持“支付宝当面付”服务。效果非常显著,奥康股价一度涨停。
 
毋庸置疑,将数据转为竞争力,运用数据化管理是企业发展壮大的必经之路。我们可以看到,鞋企如果想要在未来大数据时代拔得头筹,脱颖而出,除了需要具备前瞻性的战略眼光外,一套切实可行的信息化解决方案更是不可或缺。2014年,是变革的一年,鞋企在不断思考商业模式调整和创新的同时,借力信息化抢占先机或许是最佳的选择。
责编:李玉琴
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